Italian Food Festival negli Emirati Arabi Uniti

L'iniziativa è organizzata dalla Camera di Commercio Italiana Sharjah E interessa il settore agroalimentare di qualità.

L'iniziativa si articolerà nelle seguenti fasi:

• pre-indagine gratuita. La Camera di Commercio Italiana negli EUA analizzera’ il materiale informativo inviato dalle imprese aderenti, a cui somministrerà una scheda Company Profile, ed effettuerà una pre-indagine merceologica per ogni singola azienda, in stretto contatto con gli importatori emiratini e l’ufficio acquisti di Spinneys. La pre-indagine ha lo scopo verificare l’effettivo interesse da parte dell’importatore sul prodotto. Nel caso l’esito della pre-indagine sia negativo, la partecipazione da parte dell’impresa italiana verra’ annullata senza alcun costo. Il termine ultimo per l’invio dei Company Profile con relativo materiale informativo (e-brochure e/o sito web in inglese) è fissato per la fine di luglio.
• Partecipazione al progetto Italian Food Festival “Mangia meglio, mangia italiano”. Il costo di tale operazione e’ di euro 1.000. I costi di spedizione - che verrà gestita direttamente dalla IICUAE senza nessun impegno organizzativo da parte dell’impresa italiana -, saranno a carico dell’azienda, alla quale verranno date tutte le istruzioni in materia doganale e della relativa spedizione. Altri costi: circa 1.000 € per il pacchetto volo + soggiorno (3 notti), eventuale interprete circa 220 €.
• Il pagamento della quota per la partecipazione ad Italian Food Festival avverrà solo dopo la chiusura della fase gratuita di pre-indagine, nel caso in cui questa dia esito positivo. In quest’ultimo caso la partecipazione è obbligatoria. Tuttavia se l’azienda dovesse riscontrare problemi organizzativi o di altra natura che ne impediscano la partecipazione all’iniziativa, prima di 30 giorni dall’inizio della manifestazione, verra’ restituita la quota di partecipazione.

Al termine della pre-indagine, le aziende partecipanti avranno due possibili percorsi:

1.    Partecipazione presso corner dedicato presso Spinneys di Motorcity Dubai, nella settimana dal 15 al 22 novembre, con opportunità di vendita diretta al pubblico e potenziale accordo commerciale con Spinneys. Oltre all’incontro con il responsabile commerciale di Spinneys, la IICUAE organizzerà 2-3 B2B meeting aggiuntivi con importatori locali; nel caso Spinneys decidesse di proseguire il rapporto con le aziende come fornitori, queste dovrebbero impegnarsi a lasciar perdere rapporti con gli altri importatori.

2.    Alle aziende che non dovessero ottenere un parere positivo in fase di pre-indagine da parte di Spinneys viene offerta la possibilità di almeno 4 incontri individuali B2B con i maggiori e più qualificati operatori locali nel settore della distribuzione di prodotti alimentari che abbiano dato parere positivo in fase di pre-indagine.

• La scelta del percorso (promozione Spinneys o B2B) dipenderà dalla valutazione del direttore commerciale di Spinneys: nel caso in cui quest’ultimo sia interessato all’azienda italiana presentata in fase di pre-indagine, l’azienda in questione potrà partecipare nel corner dedicato. Un buon riscontro di vendita durante la settimana di presenza certamente porterà ad un accordo commerciale con Spinneys, che ricordo essere la principale catena GDO degli Emirati. In effetti, l’obiettivo del direttore commerciale di Spinneys in questa iniziativa è quello di “bypassare” i distributori e firmare un accordo diretto con i produttori, abbassando dunque i costi e rendendo più competitive le aziende italiane selezionate.
• Per i B2B e per il corner Spinneys, 2 giorni di missione in loco sono sufficienti.

1. Percorso 1. Suggeriamo ai rappresentanti delle aziende selezionate da Spinneys di raggiungere Dubai 2 giorni prima della chiusura dell’iniziativa, in modo da poter fare il punto sull’andamento delle vendite durante la settimana di Italian Food Festival, incontrare i 2-3 operatori locali selezionati, e poter essere presenti per la discussione dell’accordo con ildirettore commerciale di Spinneys.
2. Percorso 2. I B2B del percorso 2 saranno almeno 4, con selezionati distributori negli EAU, e gli incontri si svolgeranno in 2 giorni lavorativi. Gli incontri avranno luogo presso le sedi degli operatori locali per permettere ai rappresentanti delle aziende italiane di verificare direttamente le realtà dei potenziali partner commerciali.

Per maggiori informazioni contattare tramite e-mail Jessica Scopacasa tr_analyst@iicuae.com

SCHEDA PROGETTO

SCHEDA PRE-ISCRIZIONE